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物流問答

可口可樂的出售物流戰略歸于哪種戰略?為什么

2023/3/28 14:34:27 來源:貨代軟件公司
內容摘要:可口可樂在我國有三大合作伙伴:嘉里集團,邃古集團和中糧集團,具有散布在全國不同區域的裝瓶廠共25家。加上行將投產的長沙和長春兩個裝瓶廠,以及本年剛剛簽下的湛江、蘭州和重慶三個裝瓶廠,可口可樂在我國的裝瓶廠總數將很快到達30個。從地圖上來看,其在我國的布局,算是根本完成了。合作伙伴不同,運作形式卻根本...
可口可樂在我國有三大合作伙伴:嘉里集團,邃古集團和中糧集團,具有散布在全國不同區域的裝瓶廠共25家。加上行將投產的長沙和長春兩個裝瓶廠,以及本年剛剛簽下的湛江、蘭州和重慶三個裝瓶廠,可口可樂在我國的裝瓶廠總數將很快到達30個。從地圖上來看,其在我國的布局,算是根本完成了。
合作伙伴不同,運作形式卻根本相同。一年一度的可口可樂跋涉年會上,我們都會坐在一同。不僅僅是年會上,平時幾家的聯系就很嚴密。由于關于不同的區域,不同的飲料產品,出售量也不同。而出產達不到經濟規劃,本錢就會添加。所以三家之間常常互為代加工一些產品。
當然,分工也很清晰,除了運營各自工廠的出產,三家合作伙伴還要擔任每個裝瓶廠所在區域的出售作業。可口可樂在每個區域會有相應的銷售中心,裝瓶廠就挑選建在中心城市。散布在不同區域的廠家所灌裝的產品只能在各自區分區域內出售,比方廣州廠擔任廣東省出售,杭州廠擔任浙江省,嚴厲制止跨區出售。
這正是可口可樂樹立出售運作形式的前提條件。在這個條件下,出售和物流分紅了“出售中心”及“出售中心外”兩種運作形式,占到總銷量40%以上的銷售中心城市,由裝瓶廠直接擔任出售。包圍可口可樂的物流悉數交由第三方物流公司來做,但在這些城市,公司仍是保留了少量的自備車輛,為需求個性化服務的客戶供給服務。比方對游樂中心、家樂福這樣的大賣場、或特別高級的酒店的配送,都由出售中心的裝瓶廠直接送運,對庫存等方面也親身辦理,這種針對大客戶終端的直銷方法,大大提高了可口可樂的商場反應才能。
而歸于出售中心外圍的周邊區域,則由分公司擔任。這種營銷和物流配送嚴密聯合在一同,被可口可樂稱作“101形式”。靠近終端: 與其他公司志同道合,可口可樂的出售環節從前也是經過一級批發商到二級批發商,再到終端客戶。包圍那時公司也有事務代表隨時堅持與客戶的交流,但畢竟力度不行,許多情況下是將貨發給一級批發商,就不再干預。在這種傳統營銷形式下,根本上是批發商自己尋覓下線客戶,拉來訂單后向廠家要貨,可口可樂只擔任出產,卻不清楚貨品究竟被賣到哪個區域,商場散布情況如何。客戶辦理十分松懈,可口可樂難以精確把握商場。
跟著事務代表對商場的不斷深入,可口可樂調整了營銷戰略,推出了101出售形式,將一部分批發商界說為101客戶,省掉二級批發商環節,直接面臨零售終端。
所謂“101”,即“1”——“一體結盟”(將批發商看作可口可樂的一部分),“0”——零售方針,“1”——“一瓶在手,歡喜無量”。
這些101客戶,主要由大的批發商和本來的區域配送中心改變而來。轉為101客戶后,批發商們不再需求處處尋覓客戶,而能夠“坐收漁利”。由作為可口可樂正式職工的事務代表直接從終端拿到訂單,交給101客戶,再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設置有二三十個分公司,比方福建廠設在廈門,則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司,也能夠叫做營業所或辦事處,一般由一個財務人員、一兩個擔任司理,和一大批事務人員組成。每個分公司把握幾十家101客戶,將他們按線路

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