一、產(chǎn)品生命周期原理 xa0xa0 （一）產(chǎn)品生命周期階段xa0xa0xa0 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期（或引入期）、生長(zhǎng)期、老練期和闌珊期。xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0xa0 xa0xa0xa0 1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入商場(chǎng)，便進(jìn)人介紹期。此刻，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只需少量尋求別致的顧客或許購(gòu)買(mǎi)，出售量很低。為了擴(kuò)展銷(xiāo)路，需求很多的促銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)。在這一階段，因?yàn)榧寄芊矫娴脑?，產(chǎn)品不能大批量出產(chǎn)，因此本錢(qián)高，出售額添加緩慢，企業(yè)不光得不到贏利，反而或許虧本。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。xa0xa0xa0 2.生長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)已了解，很多的新顧客開(kāi)端購(gòu)買(mǎi)，商場(chǎng)逐漸擴(kuò)展。產(chǎn)品大批量出產(chǎn)，出產(chǎn)本錢(qián)相對(duì)下降，企業(yè)的出售額迅速上升，贏利也敏捷添加。競(jìng)賽者看到有利可圖，將紛繁進(jìn)入商場(chǎng)參加競(jìng)賽，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)贏利添加快度逐漸減慢，最終到達(dá)生命周期贏利的最高點(diǎn)。xa0xa0xa0 3.老練期。商場(chǎng)需求趨向飽滿(mǎn)，潛在的顧客現(xiàn)已很少，出售額添加緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了老練期。在這一階段，競(jìng)賽逐漸加重，產(chǎn)品價(jià)格下降，促銷(xiāo)費(fèi)用添加，企業(yè)贏利下降。xa0xa0xa0 4.闌珊期。隨著科學(xué)技能的開(kāi)展，新產(chǎn)品或新的代用品呈現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)氣發(fā)生改動(dòng)，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使本來(lái)產(chǎn)品的出售額和贏利額敏捷下降。所以，產(chǎn)品又進(jìn)入了闌珊期。xa0xa0 （二）產(chǎn)品品種、辦法、品牌的生命周期xa0xa0xa0 產(chǎn)品品種是指具有相同功用及用處的一切產(chǎn)品。產(chǎn)品辦法是指同一品種產(chǎn)品中，輔佐功用、用處或?qū)嶓w出售有不同的不同產(chǎn)品。而產(chǎn)品品牌則是指企業(yè)出產(chǎn)與出售的特定產(chǎn)品。如白沙牌過(guò)濾嘴卷煙，卷煙表明產(chǎn)品品種；過(guò)濾嘴卷煙是卷煙的一種型式，即產(chǎn)品辦法；白沙牌過(guò)濾嘴卷煙則專(zhuān)指過(guò)濾嘴卷煙中的一種特定產(chǎn)品，一種產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品種的生命周期要比產(chǎn)品辦法、產(chǎn)品品牌長(zhǎng)，有些產(chǎn)品品種生命周期中的老練期或許無(wú)限連續(xù)。產(chǎn)品辦法一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期進(jìn)程，即從介紹期開(kāi)端，經(jīng)過(guò)生長(zhǎng)期、老練期，最終走向式微期。至于品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的，它遭到商場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決議計(jì)劃、品牌知名度等影響。品牌知名度高的，其生命周期就長(zhǎng)，反之亦然。例如，像世界知名品牌“可口可樂(lè)”百年來(lái)仍是如此受歡迎。xa0xa0xa0 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略xa0xa0xa0 典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的商場(chǎng)特征，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來(lái)擬定和施行。xa0xa0 （一）介紹期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略xa0xa0xa0 介紹期的特征是產(chǎn)品銷(xiāo)量少，促銷(xiāo)費(fèi)用高，制作本錢(qián)高，出售贏利很低甚至為負(fù)值。依據(jù)這一階段的特色，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入商場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入商場(chǎng)的機(jī)遇要適宜；設(shè)法把出售力氣直接投向最有或許的購(gòu)買(mǎi)者，使商場(chǎng)趕快承受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入生長(zhǎng)期。xa0xa0xa0 在產(chǎn)品的介紹期，一般能夠由產(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格、促銷(xiāo)四個(gè)基本要素組合成各種不同的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。僅將價(jià)格凹凸與促銷(xiāo)費(fèi)用凹凸結(jié)合起來(lái)考慮，就有下面四種戰(zhàn)略：xa0xa0xa0 1.快速撇脂戰(zhàn)略。即以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。施行高價(jià)戰(zhàn)略可在每單位出售額中獲取最大贏利，趕快回收出資；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)商場(chǎng)。施行這一戰(zhàn)略須具有以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；方針顧客求新心思強(qiáng)，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)賽者的要挾，需求及早建立品牌形象。一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品引人階段，只需新產(chǎn)品比代替的產(chǎn)品有顯著的優(yōu)勢(shì)，商場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。xa0xa0xa0 2.緩慢撇脂戰(zhàn)略。以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，意圖是以盡或許低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的贏利。施行這一戰(zhàn)略的條件是：商場(chǎng)規(guī)劃較??；產(chǎn)品已有必定的知名度；方針顧客樂(lè)意付出高價(jià)；潛在競(jìng)賽的要挾不大。xa0xa0xa0 3.快速浸透戰(zhàn)略。以賤價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。意圖在于先下手為強(qiáng)，以最快的速度打人商場(chǎng)，取得盡或許大的商場(chǎng)占有率。然后再跟著銷(xiāo)量和產(chǎn)值的擴(kuò)展，使單位本錢(qián)下降，取得規(guī)劃效益。施行這一戰(zhàn)略的條件是：該產(chǎn)品商場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分靈敏；潛在競(jìng)賽較為劇烈；產(chǎn)品的單位制作本錢(qián)可隨出產(chǎn)規(guī)劃和出售量的擴(kuò)展敏捷下降。xa0xa0xa0 4.緩慢浸透戰(zhàn)略。以賤價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。賤價(jià)可擴(kuò)展出售，低促銷(xiāo)費(fèi)用可下降營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，添加贏利。這種戰(zhàn)略的適用條件是：商場(chǎng)容量很大；商場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；商場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分靈敏；存在某些潛在的競(jìng)賽者，但要挾不大。xa0xa0 （二）生長(zhǎng)期商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略xa0xa0xa0 新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)商場(chǎng)介紹期今后，顧客對(duì)該產(chǎn)品現(xiàn)已了解，消費(fèi)習(xí)氣業(yè)已構(gòu)成，出售量敏捷添加，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了生長(zhǎng)期。進(jìn)入生長(zhǎng)期今后，老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，而且?guī)?lái)了新的顧客，出售量激增，企業(yè)贏利敏捷添加，在這一階段贏利到達(dá)頂峰。跟著出售量的增大，企業(yè)出產(chǎn)規(guī)劃也逐漸擴(kuò)展，產(chǎn)品本錢(qián)逐漸下降，新的競(jìng)賽者會(huì)投入競(jìng)賽。跟著競(jìng)賽的加重，新的產(chǎn)品特性開(kāi)端呈現(xiàn)，產(chǎn)品商場(chǎng)開(kāi)端細(xì)分，分銷(xiāo)途徑添加。企業(yè)為堅(jiān)持商場(chǎng)的持續(xù)生長(zhǎng)，需求堅(jiān)持或略微添加促銷(xiāo)費(fèi)用，但因?yàn)殇N(xiāo)量添加，均勻促銷(xiāo)費(fèi)用有所下降。針對(duì)生長(zhǎng)期的特色，企業(yè)為堅(jiān)持其商場(chǎng)添加率，延伸獲取最大贏利的時(shí)刻，能夠采納下面幾種戰(zhàn)略：xa0xa0xa0 1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如添加新的功用，改動(dòng)產(chǎn)品樣式，開(kāi)展新的類(lèi)型，開(kāi)發(fā)新的用處等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善，能夠進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)賽才能，滿(mǎn)意顧客更廣泛的需求，招引更多的顧客。xa0xa0xa0 2.尋覓新的細(xì)分商場(chǎng)。經(jīng)過(guò)商場(chǎng)細(xì)分，找到新的沒(méi)有滿(mǎn)意的細(xì)分商場(chǎng)，依據(jù)其需求組織出產(chǎn)，敏捷進(jìn)人這一新的商場(chǎng)。xa0xa0xa0 3.改動(dòng)廣告宣揚(yáng)的要點(diǎn)。把廣告宣揚(yáng)的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，建立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，招引新顧客。xa0xa0xa0 4.當(dāng)令降價(jià)。在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，能夠采納降價(jià)戰(zhàn)略，以激起那些對(duì)價(jià)格比較靈敏的顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采納購(gòu)買(mǎi)舉動(dòng)。xa0xa0 （三）老練期商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略xa0xa0xa0 進(jìn)入老練期今后，產(chǎn)品的出售量添加緩慢，逐漸到達(dá)最頂峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的出售贏利也從生長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)端下降；商場(chǎng)競(jìng)賽十分劇烈，各種品牌、各種樣式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷呈現(xiàn)。xa0 xa0xa0對(duì)老練期的產(chǎn)品，宜采納主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，使老練期延伸，或使產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)再循環(huán)。為此，能夠采納以下三種戰(zhàn)略：xa0xa0xa0 1.商場(chǎng)調(diào)整。這種戰(zhàn)略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用處、尋求新的用戶(hù)或改動(dòng)推銷(xiāo)辦法等，以使產(chǎn)品出售量得以擴(kuò)展。xa0xa0xa0 2.產(chǎn)品調(diào)整。這種戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品本身的調(diào)整來(lái)滿(mǎn)意顧客的不同需求，招引有不同需求的顧客。全體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。xa0xa0xa0 3.商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整。即經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、途徑、促銷(xiāo)四個(gè)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素加以歸納調(diào)整，影響出售量的上升。常用的辦法包含降價(jià)、進(jìn)步促銷(xiāo)水平、擴(kuò)展分銷(xiāo)途徑和進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量等。xa0xa0 （四）闌珊期商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略xa0xa0xa0 闌珊期的首要特色是：產(chǎn)品出售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中取得的贏利很低甚至為零；很多的競(jìng)賽者退出商場(chǎng)；顧客的消費(fèi)習(xí)氣已產(chǎn)生改動(dòng)等。面臨處于闌珊期的產(chǎn)品，企業(yè)需求進(jìn)行仔細(xì)的研討剖析，決議采納什么戰(zhàn)略，在什么時(shí)刻退出商場(chǎng)。一般有以下幾種戰(zhàn)略可供挑選：xa0xa0xa0 1.持續(xù)戰(zhàn)略。持續(xù)延用曩昔的戰(zhàn)略，仍依照本來(lái)的細(xì)分商場(chǎng)，運(yùn)用相同的分銷(xiāo)途徑、定價(jià)及促銷(xiāo)辦法，直到這種產(chǎn)品徹底退出商場(chǎng)中止。xa0xa0xa0 2.會(huì)集戰(zhàn)略。把企業(yè)才能和資源會(huì)集在最有利的細(xì)分商場(chǎng)和分銷(xiāo)途徑上，從中獲取贏利。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出商場(chǎng)的時(shí)刻，一起又能為企業(yè)發(fā)明更多的贏利。xa0xa0xa0 3.縮短戰(zhàn)略。扔掉無(wú)期望的顧客集體，大幅度下降促銷(xiāo)水平，盡量削減促銷(xiāo)費(fèi)用，以添加現(xiàn)在的贏利。這樣或許導(dǎo)致產(chǎn)品在商場(chǎng)上的闌珊加快，但也能從忠誠(chéng)于這種產(chǎn)品的顧客中得到贏利。xa0xa0xa0 4.拋棄戰(zhàn)略。關(guān)于闌珊比較敏捷的產(chǎn)品，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，拋棄運(yùn)營(yíng)。能夠采納徹底拋棄的辦法，如把產(chǎn)品徹底搬運(yùn)出去或當(dāng)即中止出產(chǎn)；也可采納逐漸拋棄的辦法，使其所占用的資源逐漸轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

http://www.guestlion.cn/wuliuwenda/119794.html 求物流公司產(chǎn)品商場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃~~~