最重要的是打電話。

以下辦法你也能夠試下

xa0首要，要制定一個(gè)客戶層次圖。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0第一類層次，是公營正規(guī)外貿(mào)公司。這兒是主途徑，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過5000萬美圓。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0大型的，100個(gè)億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0第二層次，是合資企業(yè)。這兒主張到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口計(jì)算，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這兒我們能夠考慮依照你家或許公司所在地畫圈的準(zhǔn)則，就近尋覓。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0樹立一個(gè)訪問記載 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa01、先問詢公司搭檔和司理，由他們介紹的老客戶是你首要需求訪問的。你要電話聯(lián)絡(luò)，介紹你自己和公司， xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0約時(shí)刻訪問。然后逐個(gè)記載下來。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa02、從公司了解成交記載的貨主。去訪問成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的運(yùn)營狀況和運(yùn)送狀況。從前給你帶來贏利的客戶，今后還會照顧你。這是我對事務(wù)人員說的話，期望我們都能記住。 xa0 xa0

xa03、傾聽你客戶的要求，改善你客戶對你們公司的形象，這是成功的起點(diǎn)。記載客戶的要求，回來反饋給公司。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa04、告知你的朋友，告知他們你的作業(yè)是什么，他們也是你客戶來歷的一個(gè)途徑。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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xa0第三，追尋客戶 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa01．通過和客戶的一段時(shí)刻的觸摸，你應(yīng)該對你所在城市的客戶有了根本的了解。你能夠差異一些公司，知道外貿(mào)事務(wù)人員的作業(yè)狀況，發(fā)貨狀況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)絡(luò)，多來往。 xa0 xa0

xa02．沒有事務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的目標(biāo)。現(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，知道人不多，但合同確是這些人在做，和他們樹立聯(lián)絡(luò)，一旦他們有了貨要發(fā)，你必定比較有優(yōu)勢。 xa0 xa0 xa0

xa0中秋，是訪問客戶的好機(jī)會，客戶聯(lián)絡(luò)很重要。拜訪客戶的時(shí)分必定要著裝規(guī)整，任何時(shí)分不能不帶手刺。不能和客戶著急，也不能當(dāng)客戶著急的時(shí)分亂了方寸。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

xa0潛在的客戶或許就在不經(jīng)意間知道的。針對現(xiàn)已合作了的貨主，一旦貨主他和你有了事務(wù)來往，必定不要粗心，要知道許多競爭對手都在聯(lián)絡(luò)你的客戶呢。 xa0 xa0 xa0 xa0 xa0

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http://www.guestlion.cn/wuliuwenda/113049.html 做世界快遞，怎樣找客戶