物流問答
世界快遞怎樣找客戶
以下辦法你也能夠試下
首要，要制定一個客戶層次圖。
第一類層次，是公營正規外貿公司。這兒是主途徑，一個中型的外貿公司年營業額就超越5000萬美圓。
大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。
第二層次，是合資企業。這兒主張到當地的商務局了解，每年都有進出口計算，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這兒我們能夠考慮依照你家或許公司所在地畫圈的原則，就近尋覓。
樹立一個訪問記載
1、先問詢公司同事和司理，由他們介紹的老客戶是你首要需求訪問的。你要電話聯絡，介紹你自己和公司，
約時刻訪問。然后一一記錄下來。
2、從公司了解成交記載的貨主。去訪問成交過服務的客戶，去了解他們的運營狀況和運送狀況。從前給你帶來贏利的客戶，今后還會照顧你。這是我對事務人員說的話，期望我們都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改善你客戶對你們公司的形象，這是成功的起點。記載客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告知你的朋友，告知他們你的作業是什么，他們也是你客戶來歷的一個途徑。
第三，追尋客戶
1．通過和客戶的一段時刻的觸摸，你應該對你所在城市的客戶有了根本的了解。你能夠差異一些公司，知道外貿事務人員的作業狀況，發貨狀況，選一些和你說話和氣的人多聯絡，多來往。
2．沒有事務的外貿人員是你重視的目標。現在一些外貿人員都是新同志，知道人不多，但合同確是這些人在做，和他們樹立聯絡，一旦他們有了貨要發，你必定比較有優勢。
中秋，是訪問客戶的好機會，客戶聯絡很重要。訪問客戶的時分必定要著裝整齊，任何時分不能不帶手刺。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時分亂了方寸。
潛在的客戶或許就在不經意間知道的。針對現已合作了的貨主，一旦貨主他和你有了事務來往，必定不要粗心，要知道許多競爭對手都在聯絡你的客戶呢。
