出售的辦理是從產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案開(kāi)端，對(duì)其出售產(chǎn)品、出售區(qū)域、出售客戶各種信息的辦理和計(jì)算，并可對(duì)出售數(shù)量、金額、贏利、績(jī)效、客戶服務(wù)做出全面的剖析，這樣在分銷(xiāo)辦理模塊中大致有三方面的功能。
1、關(guān)于客戶信息的辦理和服務(wù)
它能樹(shù)立一個(gè)客戶信息檔案，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)辦理，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的客戶服務(wù)，以到達(dá)最高效率的保存老客戶、爭(zhēng)取新客戶。在這里，要特別說(shuō)到的便是新出現(xiàn)的CRM軟件，即客戶關(guān)系辦理，ERP與它的結(jié)合必將大大添加企業(yè)的效益。
2、關(guān)于出售訂單的辦理
出售訂單是ERP的進(jìn)口，所有的出產(chǎn)方案都是依據(jù)它下達(dá)并進(jìn)行排產(chǎn)的。而出售訂單的辦理是貫穿了產(chǎn)品出產(chǎn)的整個(gè)流程。它包含：
a客戶信譽(yù)審閱及查詢(客戶信譽(yù)分級(jí)，來(lái)審閱訂單買(mǎi)賣(mài))。
b產(chǎn)品庫(kù)存查詢(決議是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等)。
c產(chǎn)品報(bào)價(jià)(為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià))。
d訂單輸入、改變及盯梢(訂單輸入后，改變的批改，及訂單的盯梢剖析)。
e交貨期的承認(rèn)及交貨處理(決議交貨期和發(fā)貨事物組織)。
3、關(guān)于出售的計(jì)算與剖析
這時(shí)體系依據(jù)出售訂單的完結(jié)狀況，依據(jù)各種方針做出計(jì)算，比方客戶分類(lèi)計(jì)算，出售署理分類(lèi)計(jì)算等等，再就這些計(jì)算成果來(lái)對(duì)企業(yè)實(shí)踐出售作用進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：
a出售計(jì)算(依據(jù)出售方式、產(chǎn)品、署理商、區(qū)域、出售人員、金額、數(shù)量來(lái)別離進(jìn)行統(tǒng)計(jì))。
b出售剖析(包含比照方針、同期比較和訂購(gòu)發(fā)貨剖析，來(lái)從數(shù)量、金額、贏利及績(jī)效等方面作相應(yīng)的剖析)。
c客戶服務(wù)(客戶投訴紀(jì)錄，原因剖析)。

http://www.guestlion.cn/wuliuwenda/109440.html 物流辦理中的分銷(xiāo)辦理有什么內(nèi)容