業務員系統管理是指對企業業務員進行有效管理和監督的一種管理方式。隨著企業規模的擴大和業務范圍的增加，業務員的數量也在不斷增加，如何對業務員進行有效管理成為了企業管理者面臨的一個重要問題。

首先，業務員系統管理需要建立一個完善的業務員管理制度。這個制度應包括業務員的招聘、培訓、考核、激勵等方面的內容。招聘時要根據企業的需求和崗位要求，選擇合適的人才；培訓時要對業務員進行專業知識和銷售技巧的培訓，提高其工作能力；考核時要根據業務員的業績和工作態度進行評估，及時發現問題并采取相應的措施；激勵時要根據業務員的表現給予相應的獎勵，激發其工作積極性。

其次，業務員系統管理需要建立一個科學的業務員績效考核體系。這個體系應包括業務員的銷售業績、客戶滿意度、工作態度等方面的指標。通過對這些指標的考核，可以客觀地評估業務員的工作表現，發現問題并及時進行改進。同時，還可以通過對業務員的績效進行排名和獎勵，激發其工作積極性，提高整體銷售業績。

再次，業務員系統管理需要建立一個高效的信息管理系統。這個系統應包括客戶信息、銷售數據、市場信息等方面的內容。通過對這些信息的收集、整理和分析，可以為業務員提供準確的客戶信息和市場情報，幫助其更好地開展銷售工作。同時，還可以通過這個系統對業務員的工作進行監督和管理，及時發現問題并采取相應的措施。

最后，業務員系統管理需要建立一個良好的溝通機制。這個機制應包括業務員與上級的溝通、業務員與客戶的溝通、業務員與同事的溝通等方面的內容。通過這些溝通，可以及時了解業務員的工作情況和需求，解決問題，提供支持，促進工作的順利進行。

總之，業務員系統管理是企業管理者必須重視和實施的一項重要工作。只有建立一個完善的管理制度，建立一個科學的績效考核體系，建立一個高效的信息管理系統，建立一個良好的溝通機制，才能有效地管理和監督業務員的工作，提高整體銷售業績，實現企業的發展目標。

http://www.guestlion.cn/baike/175595.html 業務員系統管理