在現代商業社會中，業務員是企業的重要組成部分，他們負責銷售產品和服務，為企業帶來利潤。為了規范業務員的行為和激勵他們的工作積極性，企業通常會制定一系列的規章制度和提成制度。

首先，業務員規章制度是為了規范業務員的行為，確保他們的工作符合企業的要求和標準。這些規章制度通常包括以下內容：

1. 工作時間和出勤要求：規定業務員的工作時間和出勤要求，確保他們能夠按時完成工作任務，并且不遲到早退。

2. 業務拓展和客戶關系管理：規定業務員的業務拓展和客戶關系管理的要求，包括拜訪客戶的頻率、溝通方式等，以確保業務員能夠與客戶保持良好的關系，并提供優質的服務。

3. 銷售報告和數據統計：規定業務員需要定期提交銷售報告和數據統計，以便企業了解銷售情況，并進行業務分析和決策。

4. 保密和競爭行為：規定業務員需要保守企業的商業機密，并禁止從事與企業競爭的行為，以保護企業的利益。

其次，提成制度是為了激勵業務員的工作積極性，使他們能夠更加努力地推動銷售。提成制度通常基于業務員的銷售業績，根據一定的比例計算提成金額。這種制度的優勢在于能夠激勵業務員積極主動地尋找銷售機會，并努力完成銷售目標。同時，提成制度也能夠幫助企業控制成本，因為提成金額是根據銷售業績來計算的，只有當業務員取得銷售成功時，企業才需要支付提成。

然而，提成制度也存在一些問題。首先，如果提成比例過高，可能會導致業務員過度追求銷售業績，而忽視了客戶的真實需求和企業的長遠發展。其次，提成制度可能會導致業務員之間的競爭和不良行為，例如虛報銷售數據等。

因此，企業在制定提成制度時需要權衡各種因素，確保提成比例合理，并建立監督機制，以防止不良行為的發生。

總之，業務員規章制度和提成制度是企業管理的重要組成部分。通過規范業務員的行為和激勵他們的工作積極性，企業能夠提高銷售效率和業績，實現可持續發展。然而，企業在制定這些制度時需要考慮各種因素，確保制度的公平性和合理性。

http://www.guestlion.cn/baike/175337.html 業務員規章制度及提成制度